Pourquoi certaines start-up technologiques connaissent-elles l’échec? Pour répondre à cette question, l’entreprise américaine "The Startup Genome" a réalisé une étude se basant sur les données de 3200 jeunes entreprises technologiques. Les résultats montrent qu’un développement trop rapide se paie sur le long terme et n’est pas la panacée pour les start-up...







Mettre en place une entreprise qui a du succès est le but de tout entrepreneur. Pourtant, seule une start-up sur 12 finit par avoir du succès, selon "The Startup Genome". Deux choses essentielles constituent le cœur de tout business à succès : un bon produit et un large marché. Une start-up devrait également être capable de se développer.

Mais pour bien se développer, une corrélation de cinq dimensions de base doit être réunie :

• clientèle;


• produit;


• équipe;


• modèle d’affaires;


• recherche de fonds.

Trois phases préliminaires à respecter
Selon « The Startup Genome », la raison principale de l’échec des start-up est un développement trop rapide.  Avant de grandir, trois phases essentielles doivent être respectées pour avoir du succès :

• la découverte (confirmer si l’entreprise permet de résoudre un problème relevant),


• la validation (vérifier que la population est intéressée à son produit)


• l’efficacité (affiner le modèle d’affaires et améliorer l’efficacité de l’acquisition de la clientèle).

Une fois ces étapes validées, la start-up peut passer dans la phase de développement massif.

Start-up "inconstantes"
Les start-up qui se développent prématurément sont appelées "inconstantes" dans l’étude, alors que celles qui croissent normalement sont désignées par le terme "constantes".

Les start-up inconstantes :

• Lèvent en moyenne 1,1 million de dollars de fonds, contre 3,4 millions pour les entreprises constantes.


• Croissent 10 à 12 fois plus rapidement que les start-up constantes dans la phase de découverte


• Mettent davantage de moyens sur le développement de produits, au contraire des start-up constantes, qui mettent d’accent sur le développement des relations commerciales avec la clientèle.

Attention au perfectionnisme
Selon "The Startup Genome", le perfectionnisme est l’un des signes d’un développement trop rapide pour une entreprise. Par perfectionnisme, l’on entend :

• Trop d’attention donnée aux possibilités de développement de la start-up;


• Développement d’applications et services à la mode, que l’on se doit d’avoir mais pas forcément essentiels;


• Pas assez de tests produits faits par les clients.

Processus soigné chez The Ark
Ces informations sont bien entendu à relativiser et à remettre dans leur contexte américain. Toutefois, force est de constater que la Fondation The Ark intègre déjà le risque de développement trop rapide des sociétés. En effet, son processus de développement de start-up, mis en place dans l’Incubateur The Ark, soigne particulièrement les phases de découverte, de validation et d’efficacité. C’est notamment pour cette raison que 79% des start-up passées par le processus d’incubation de The Ark sont toujours en activité cinq ans après leur sortie de l’Incubateur. Un chiffre flatteur par rapport au 1 sur 12 annoncé par "The Startup Genome" !

Pour en savoir plus :
Infographie sur les résultats de l’étude "The Startup Genome "
Commande de l’étude (en anglais - gratuit)